销大响行的秘密武战打在用头都器双11营业巨

刚刚拿到2023年双11营销指南时，我不由得感叹：今年的玩法真是越来越智能了！作为从业多年的电商观察者，我发现商家们正在经历一场前所未有的数字化变革。从李宁到海尔，从薇诺娜到babycare，大牌们都在抢着使用阿里妈妈的两大王牌产品——万相台无界版和百灵，这架势简直比春运抢票还热闹。

王牌工具为何如此抢手？

记得去年双11，我们团队还在为投放效果发愁。今年看到万相台无界版上线4天就超过去年全周期参与量的数据，真是让人咋舌。特别是那个"流量金卡"，复购率高达92%，美的和海尔都用它实现了关键词运营的全面升级。最让我印象深刻的是"多目标组合策略"，就像给店铺装上了智能驾驶系统，让人群运营效率突飞猛进。

有个做女装的朋友告诉我，他们用AI创意工具后，图片素材生产效率直接翻了5倍。这让我想起前几天去拜访的一家护肤品店铺，老板说："现在做电商，不会用AI工具就像骑自行车追高铁。"

直播战场硝烟四起

今年最刺激的莫过于直播赛道了。数据显示超级直播能让ROI提升20%以上，短视频流量更是暴涨800%。薇诺娜、雀巢这些大牌早就把头部淘宝客资源抢光了，动作慢的商家现在只能望洋兴叹。我认识的一个母婴品牌运营总监说："现在抢资源就像打仗，晚一步就没了。"

特别要提的是那个"内容助燃消耗返"活动，最高8%的返点让商家们趋之若鹜。前两天参加行业交流会，听到最多的话就是："你们抢到直播合约了吗？"

IP营销的狂欢盛宴

营销IP的火爆程度超乎想象。天猫双11晚会、迪士尼联名活动这些顶级IP，90%的席位已经名花有主。珀莱雅、华为这些大品牌都在疯抢"全民种草"计划的资源位。有个做家电的朋友苦笑着说："现在抢IP资源比抢演唱会门票还难。"

最让我惊讶的是"行业赛道人群通"，刚上线就有商家砸了400万。看来大家都明白，在双11这场盛宴中，先发优势有多重要。

AI正在重塑电商格局

作为技术爱好者，我特别关注AI在电商中的应用。阿里妈妈的AI创意工具已经服务了400万商家，万相实验室用户突破10万。最厉害的是那个"AI新品速爆计划"，听说有女装品牌靠着它一天就完成了新品冷启动。

前几天试用达摩盘的新功能时，我被其精准的人群洞察惊到了。首批测试商家反馈ROI提升了62%，这数字放在以前想都不敢想。有个做美妆的朋友感叹："现在的AI比我们更懂消费者。"

看着商家们如火如荼地备战双11，我不禁想起那句话：在数字化浪潮中，要么冲浪，要么被淹没。30亿补贴、智能工具、稀缺资源...这场年度商业盛宴的号角已经吹响，你准备好乘风破浪了吗？

(责任编辑：访谈)